銷售係統--18新利真人网 診斷報告(ppt 86頁)

研究目的：
對公司銷售係統的18新利真人网 進行問題診斷，找出該部門存在的缺陷和弊端，根據現代18新利真人网 管理的要求，參考國內成功企業的相關做法，為XX銷售係統18新利真人网 管理作一整體評估和改進建議。

研究方法：
本項目采用深度麵訪、電話訪問、抽樣調查、問卷調查、二手資料收集等方法。

問題一，公司銷售係統人事管理工作全部壓在直線經理身上18新利真人网 管理缺位導致其功能不能充分發揮
問題二，公司銷售係統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺，最終缺乏整體感造成BU間的不協調，人員招聘的隨意性大
問題三，XX的培訓體係不完善,缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,不能夠滿足銷售的要求
問題四，由於XX對銷售人員沒有職業生涯發展設計,就無法引導銷售人員將個人目標與組織目標協調一致
問題五，低考評效果增加了銷售人員的安逸感和消極感，造成低效率的公司氛圍,不利於銷售業績的提升
問題六，XX的激勵未能與銷售人員的績效考評相聯係，不能激發銷售人員的工作熱情
問題七，現行薪酬製度不合理

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