企業管理者培訓(doc 17頁)

假如有一個人同時患了高血脂、膽囊炎、肝炎、腎結石好幾種頑疾，另外還受了外傷正在流血，你說他應該先治那一種病？當然是先止血，否則病人可能很快就會“真氣耗盡，血枯而亡”其他的病治好也沒用。
先後走了幾十家企業做營銷谘詢和營銷培訓，發現大多數企業和上麵所講的情況相似，在產品、價格、通路、銷售、管理等多方麵都有“病”，而且內部管理漏洞百出，正在嘩嘩的往外流血 ——企業老總卻大多視而不見、盲目行動、被市場局部現象牽著鼻子走：
1. 銷售上不去——換營銷總監（結果還是一樣）；
2. 新品賣不動——打廣告、請個高人做策劃（又有一筆錢打了水漂）；
3. 銷量下降——加大促銷力度（促銷成了嗎啡，毒癮越來越大）；
4. 流動資金不足——想辦法貸款融資（做法不正確，更多投資意味著大風險）；
5. 這一批區域市場沒做起來——再開發下一批市場（失敗的故事還會重演）；

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