人脈關係大贏家(ppt 47頁)

建立人脈銷售的基本思想:
1. 銷售和醫療一樣，先處方，後診斷是錯誤的
2. 關係好，細節才有機會商量；
3. 當你的產品與競爭者產品之間的差別不大，最好在你待人方式方麵有很大差別；
4. 我們根據自己的意圖來評價自己，但是其他人根據我們的行動來評價我們；
5. 如果你想改善環境，就先從改善你自己開始；
6. 你要注意人們發出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易；
7. 有時候一個誠懇的態度對你的生意的幫助比幾千元的廣告更大；
8. 得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西；
9. 人們知道你關心他的時候，他才關心你所想要的東西；
10. 你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻。

銷售領域裏的兩個流派:
1. 人脈銷售以服務為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。
2. 人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產品，信賴你的公司，他才會購買。
3. 如果他們信賴你，你成交的機率會比較大。
4. 人脈銷售不以我為目的，以我們為目的，它合乎人性並與顧客有著良好的情感關係。

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