大陸人力市場特點(ppt 79頁)

目錄
（一）上海人的特點
（二）上海各壽險公司人力狀況
（三）上海代理人考試情況
（四）上海增員來源分析
（五）上海特色的增員方法和話術
（六）八大常見拒絕

上海特色的增員方法和話術
話術：
1. 您好，看您兜了好久，有沒有找到合適的工作？（看您剛才和保險公司談了很久，對保險感興趣嗎？）……
2. 我是太平洋人壽的xxx，一樣找工作，不如多了解一些，多一點機會，讓我們坐下聊一聊……
3. 沒關係，坐一會兒吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情況，尋找增員點，逐步進入說明、促成）
上海特色的增員方法和話術
操作方法：
1、不直接接電話，記錄下號碼。
2、打電話過去。
3、短、平、快。
4、先問後答。
5、簡單說明情況。
6、要求見麵，約請來公司。
電話應答範例：
請問剛才誰打電話？
哦，是應聘的嗎？請問貴姓？哦，李小姐，您好。請問，您是什麼學曆，年齡——37啦，您的聲音聽上去才二十五、六歲。您要應聘的是……我是太平洋人壽的xxx，您放心，電話是由我打過來的，您不用付費。我想給您提供一個機會……

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