中國市場部促銷員招聘培訓課程(doc 57頁)

中國市場部促銷員招聘培訓課程目錄：
一、麵試
二、崗前培訓
三、試崗（實習）
四、錄用
五、試用期培訓
六、崗後培訓
七、能力標準

中國市場部促銷員招聘培訓課程內容簡介：
商品的價值在於它對客戶提供的效用，因此，專精商品知識不是一個靜態的熟記商品的規格與特性，而要不斷地取得和商品相關的各種情報，從累積的各種情報中篩選出商品對客戶的最大效用，能最合適地滿足客戶的需求。 隻有詳細了解產品，產品蘊含的價值才能通過您自己的銷售技巧體現出來。產品價值的綜合取向是客戶產生購買行動的動機。不否認客戶的購買動機都有不同，真正影響客戶購買的決定因素就是帶給客戶的利益的價值取向。隻有綜合價值的某一方麵或多方麵能夠滿足客戶的需求，客戶才會購買您的產品。
產品對生產者而言是一定規格、按照一定標準生產的產品，但對銷售人員來說，產品涵蓋的知識更廣。我們從下麵五個方麵去了解產品的知識。
促銷員招聘、培訓和管理是終端基礎工作中一個很重要的部份。對促銷員管理，通常要經過麵試、崗前培訓、試崗、正式錄用、試用期培訓、崗後培訓與績效評估七個步驟。

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