置業顧問培訓教材--售樓員培訓手冊(doc 53頁)
置業顧問培訓教材--售樓員培訓手冊(doc 53頁)內容簡介
置業顧問培訓教材--售樓員培訓手冊目錄：
一、 市場調研係統
二、 銷售測評項目
置業顧問培訓教材--售樓員培訓手冊內容簡介：
了解主要競爭對手的銷售情況，包括營銷思路、促銷手段、廣告情況、推廣時間等，以便作出快速的競爭反應，及時調整策劃思路，爭取占有更多的目標群體。
一般來說，與自身樓盤有相近的競爭能力、相同的目標客戶群、類似的產品素質的樓盤都被視為主要競爭對手。有著相近的地理位置和價格區位的樓盤，雖然與自身樓盤地域比較接近，但產品質素有一定差距，目標客戶群重疊不多的樓盤則被視為次競爭對手。
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