銷售人員績效考核辦法(pdf 6頁)

銷售人員績效考核辦法目錄：
第一章 總則
第二章 考核對象
第三章 績效考核製度的依據和原則
第四章 績效考核製度細則
第五章 績效考核機構和運行
第六章 績效管理製度推進小組運作圖
第七章 績效考核製度的運用與獎罰
第八章 附 則

銷售人員績效考核辦法內容摘要：
第一條：為加強營銷活動過程管理，提高管理中心人員的計劃管理水平和工作業績，通過規範營
銷人員的行為準則，來指引每個人的工作方向，強化每個人的專業能力，改造營銷隊伍中的不良習慣，
從而達到管理中心整體銷售目標任務達成率的提升。同時也為事業部挖掘和儲備優秀人才提供參考的
依據，為國內營銷部提供用人標準並建立相應的考核激勵體製，加強考核管理中的過程控製和信息反
饋，從而保證事業部下達年度銷售目標的順利完成。
第二條：各管理中心經理均為被考核的對象。
第三條：本考評製度依據對管理中心硬性考核指標和軟性考核指標相結合的方法，並同時結合
360 度考核的方法結合客觀的實際情況，給出管理中心不同形式的考評成績。
第四條：在本績效考核製度執行期間將本著公平、公正、公開的原則，盡量做到全麵、客觀的評
估。
第五條：評估活動中對事不對人，績效考核過程宜細不宜粗，以發展的眼光看待每個人。

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