督導培訓計劃手冊(doc 12頁)

督導培訓計劃手冊目錄：
一、促銷組合
二、POP廣告應具備的機能

督導培訓計劃手冊內容摘要：
一、促銷組合的項目
企業促銷，可能是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等。必須采取各種促銷工具，運用“促銷組合”，以達到目的。
促銷的定義，有“廣義的促銷”與“狹義的促銷”。廣義的促銷即是“促銷組合”指為達到特定目的而彈性運用若幹促銷工具、促銷方法。它包括“人員推銷”、“商業廣告”、“公關宣傳”、“促銷”。
有關“促銷組合”的項目，其特性如下：
1、廣告
廣告的範圍頗廣，包括多種不同的媒體如雜誌和報紙；收音機和電視；戶外展示；直接郵寄；新奇物；汽車廣告；貨品目錄；購物指南及參考手冊；節目表及菜單；商品傳單等。廣告可獲取不同目的，它可長期致力於公司信譽（機構廣告），可長期致力於建立這一品牌形象，可用來發表銷售、服務或特定事件的消息，或發布特價廉售的消息等等。

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