某重科營銷係統銷售體係薪酬激勵方案(doc 11頁)

某重科營銷係統銷售體係薪酬激勵方案目錄：
一、基本原則
二、核心措施
三、薪酬層級
四、定級標準
五、級別調整
六、薪酬構成
七、銷售提成標準
八、銷售業務員價格提成標準
九、績效提成發放
十、特殊獎勵：
十一、特別說明：

某重科營銷係統銷售體係薪酬激勵方案內容摘要：
八、銷售業務員價格提成標準
每季度末計算各片區各產品（分型號）的平均銷售價格，對銷售人員各產品（分型號）銷售價格高於片區同型號產品平均銷售價格的合同，銷售人員按每單合同額與片區同型號產品平均銷售價格之間差價的30%提成
說明：核算片區平均價格時，剔除銷售價格低於季度最低限價的合同
九、績效提成發放
銷售業務員
（1） 銷售業務員績效提成=銷售提成+價格提成
（2） 銷售提成和價格提成按單核算，每季度核發一次，可跨年度執行
（3）回款要求：
1）回款率要求：
a)合同回款率低於60%：不發放提成
b)合同回款率高於等於60%低於70%：提成按實際回款率減10%發放（舉例：回款率為64%，則提成按54%發放）
c)合同回款率高於70%：提成按實際回款率發放

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