新人16個第一次輔導技能精確培訓課程(ppt 67頁)

新人16個第一次輔導技能精確培訓課程目錄：
一、新人16個第一次輔導內容提要（一）
1、第一天上班
2、第一次電話約訪
3、第一次拜訪
4、第一次陪訪
5、第一次遭受拒絕
6、第一次設計建議書
7、第一次簽單
8、第一次核保沒有通過
二、新人16個第一次輔導內容提要(二)
1、第一次遞交保單
2、第一次分享
3、第一次退保
4、第一次交叉業務
5、第一次陪客戶體檢
6、第一次辦理理賠
7、第一次接觸大客戶
8、第一次領取傭金

新人16個第一次輔導技能精確培訓課程內容摘要：
第一天上班輔導要點
上班前：電話溝通上班時間、地點及著裝要求
上班後：提前30分鍾到職場熟悉環境、製度、規則
參加大早會
參加二次早會
認識經理、組訓、內勤等
目標設定與相互承諾
背景：劉俊主管的增員汪洋今天第一天上班
角色：一人扮劉俊，一人扮汪洋
時間：10分鍾
要求：
1、電話溝通
2、熟悉職場
3、目標設定
第一次拜訪輔導要點
陪同展業的定義：
即師傅與新人共同拜訪客戶，雙方按事先約定師傅將專業化推銷流程展示給新人，以提供展業模板，以達致成交客戶、輔導新人、提升能力、增進交流的多贏結果。

..............................