玫琳凱公司美容顧問培訓教程(ppt 27頁)

玫琳凱公司美容顧問培訓教程目錄：
一、推薦技巧
二、為什麼要給新美容顧問過技能關
三、如何跟進美容顧問
四、如何管理時間
五、如何要事優先
六、如何做公開美容課

玫琳凱公司美容顧問培訓教程內容摘要：
一、推薦技巧
推薦麵談要將推薦對象進行分類，大致分為以下幾類。
A 無職業型女性：
無經濟來源——加入公司可賺錢
丈夫高收入——事業和成就感，團隊的家庭氣氛
B 學生型女性：評估各種職業，玫琳凱能克服其他職業的不足
C 文員型女性：灌輸夢想，看高收入人群的品質生活
D 教師型女性：希望有新發展，這個事業不受專業限製
E 家庭主婦型：談她的危機感，團隊的群體感
F 白領型：給她一個事業機會，美好遠景，相信能夠實現
G 經理型：分析哪個事業道路能快速成功，花費時間最少，自己當老板
H 老板型：小投資大產出，與她目前事業有聯係，團隊的群體感
還可參見陳勇編著的《美容顧問》一書。
推薦的技巧在於，從對方的談話中分析出她的需求，把對方所有的需求整理為一個“需求包”，然後告訴對方你需要的東西玫琳凱可以全部滿足，要滿足這些需求的前提是加入玫琳凱。這些需求大致可分為：
（1） 想皮膚改善，最好可以較便宜用玫琳凱的產品；
（2） 想形象改變，比如學會彩妝、穿著打扮和色彩知識
（3） 想找到自己喜歡溝通的群體，得到群體感；
（4） 想賺到錢，改變自己的經濟收入，實現財務自由；
（5） 想來當督導，做首席或者出名成功；
（6） 想實現自己的社會價值，改變許許多多女性的人生。

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