醫藥代表崗位職責培訓資料(ppt 32頁)

醫藥代表崗位職責培訓資料目錄：
一、 醫藥代表的基本崗位職責
二、 製藥企業對醫藥代表的工作評估
三、 醫藥代表的區域市場管理
四、 醫藥代表的時間管理
五、 時間管理之月拜訪計劃表的製定
六、 醫藥代表的客戶管理
七、 目標醫生拜訪策略與拜訪頻率
八、 目標醫生客戶服務計劃
九、 目標客戶管理的成功要素

醫藥代表崗位職責培訓資料內容摘要：
在負責區域內科學推廣公司產品，確保在實現銷售目標的同時，建立公司產品在醫生心目中的藥品定位。
醫藥代表的基本崗位職責
1、醫藥代表必須熟悉每一產品的產品知識，保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，建立公司專業、負責的良好形象；
2、學習並掌握每一產品的有效銷售技巧，通過對客戶專業化地麵對麵拜訪和產品演講，說服客戶接受我公司產品；
3、必須在所轄區域醫院努力完成公司下達的銷售目標；
4、作為企業的代表必須積極與醫院、商業等客戶建立良好的合作關係，並保持密切聯係；
5、必須親自製定並實施所轄區域的行動計劃，積極組織醫院內各類推廣活動；
6、堅持以最低成本創造最大的銷售額和市場份額；

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