人際關係與處世風格(ppt 49頁)

第一節 四大前提
第二節 構成行為的兩大基本要素
第三節 推(主)斷性較強者的行為特點：
第四節 感應性較強者行為的特點
第五節 Basic Personality Needs 人類的基本需要
第六節 風格是什麼？
第七節 驅策家風格
第八節 分析家風格
第九節 後援風格
第十節 一級和二級後援風格
第十一節 中層管理人員人際風格分布
第十二節 高級管理人員人際風格分布
第十三節 人事/培訓人員人際風格分布
第十四節 Personality style and probing 性格類型與探詢
第十五節 Features & Benefits 特性和利益
第十六節 Types of close 成交類型
第十七節 Personality styles and closing 性格類型與成交

第一節 四大前提
我們是有習慣的生物
我們有作判斷的傾向
人際風格隻涉及行為
描述行為的兩大實用的方向是“推斷”和“感應”

..............................