如何跨越裂穀(doc 30)

1998年通用、福特等汽車製造商相繼推出電動汽車，電動汽車與普通汽車相比起來更安靜和更環保，但是這也引出一個問題：誰來為電動汽車買單？

技術接受生命周期
你對上麵問題的答案可以判斷出你在“技術接受生命周期”（Technology Adoption Life Cycle）模型中的位置，顧名思義，這是一個衡量新技術接受程度的模型。如果你的回答是“永遠也不會”，你就是個落伍者（laggard）；如果你的答案是“等到事實證明電動汽車確實可用，而且路上有很多配套的服務時”，你可能是一個早期主流（Early majority）；如果你說：“直到大多數人都改用電動汽車而且目前的汽油車不好用時”，你很可能屬於晚期主流（Late majority）；相反如果你想第一個開上電動汽車，你可能是吃螃蟹者（innovator）或者是早期接受者（Early adopter）。
以上各種類型是根據用戶的態度分類的，這一點對Marketing至關重要。在對以上這些分類進行詳細描述之前，作者先介紹了兩個基本概念。

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