核心員工問題解析錄(doc 12)

案例篇

A公司這幾年一直是某生產的醫療設備公司北方區總經銷。在過去的一年，銷售業績翻了一番。A公司不但獲得不錯的返點獎勵，而且得到廠商更為優惠的銷售政策，為此該公司老板李總製定新的計劃，準備今年銷售再次翻番。不但如此，李總還計劃將自己的競爭對手徹底地趕出這個市場，讓A公司品牌牢固占據該市場第一位。就在此時，李總手下的幾位中層經理接二連三提出辭呈，而且業績最好的北京地區的王經理首先提出辭職。一直以來，李總都非常重視王經理，將他由一個普通的業務員提拔到今天授予這樣一個重要的位置。而且年終的紅包也屬他的最鼓，並且還有意將他培養成為自己的左右手。現在他為什麼突然辭職呢？盡管苦口婆心地挽留，但王經理去意已決，最後答應再堅持一周，完成交接工作。

接下來的幾天，李總又遭遇了更為頭痛的事情。本想讓比較熟悉北京市場業務情況的培訓部的張經理接替王經理的位置，但是萬萬沒有想到在王經理提出辭呈的第三天後也突然提出了辭呈，理由是自己要去充電學習，並且去意堅決。對於張經理的辭職，李總曾試探問是否做一下薪金調整，卻被一口回絕。李總承認張經理是非常不錯的，去年業績翻番與他的有效的培訓是分不開的。是獎金給的太少還是平常重視不夠，李總一直也沒有找到頭緒。此後，負責河北、山西的銷售經理以及幾位銷售代表也分別提出辭職。更有一直銷售業績不錯的安徽銷售業務代表小黃竟然公開找他談話，對他的政策以及他本人的為人公開指出批評，然後仍下辭呈轉身離去
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