培訓老總—堵住企業出血的傷口(doc 17)

假如有一個人同時患了高血脂、膽囊炎、肝炎、腎結石好幾種頑疾，另外還受了外傷正在流血，你說他應該先治那一種病？當然是先止血，否則病人可能很快就會“真氣耗盡，血枯而亡”其他的病治好也沒用。

先後走了幾十家企業做營銷谘詢和營銷培訓，發現大多數企業和上麵所講的情況相似，在產品、價格、通路、銷售、管理等多方麵都有“病”，而且內部管理漏洞百出，正在嘩嘩的往外流血——企業老總卻大多視而不見、盲目行動、被市場局部現象牽著鼻子走：

?銷售上不去——換營銷總監（結果還是一樣）；

?新品賣不動——打廣告、請個高人做策劃（又有一筆錢打了水漂）；

?銷量下降——加大促銷力度（促銷成了嗎啡，毒癮越來越大）；

?流動資金不足——想辦法貸款融資（做法不正確，更多投資意味著大風險）；

?這一批區域市場沒做起來——再開發下一批市場（失敗的故事還會重演）；

頭疼醫頭，腳疼醫腳，企業往往雪上加霜。從這個角度講困境並非來自市場，而是來自於麵對種種營銷困境、老總們怎樣想！

忠告各位老總在你手忙腳亂的抓生產、抓銷售、開發新市場、投廣告-----大筆大筆花錢的時候，先去看看你的企業在營銷管理費用控製上有沒有正在大出血的傷口。盡快堵住這些傷口，留住企業本來就已經虛弱的“元氣”在此基礎上才談得上革新、整合、改良。

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