生產資料的推銷(doc 9)
生產資料的推銷(doc 9)內容簡介
生活資料的營銷大多屬於“拉式營銷”，即通過廣告和其他促銷手段可以創造對某種產品的市場需求。生產資料的營銷則大多屬於“推式營銷”，即大部分生產資料必須通過推銷將產品推向用戶。因此，生產資料的銷售人員——企業自己的推銷員、廠家代理、企業外部的經銷人員等在生產廠家和用戶之間起著關鍵的紐帶作用。對於生產資料企業來說，創造並始終保持一種企業的商業功能大於企業製造功能的企業功能結構至關重要。
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