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業務人員跟單全麵解析(doc 10)

所屬分類：
企業培訓
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業務人員, 跟單, 全麵解析
業務人員跟單全麵解析(doc 10)內容簡介

樣品製作

樣品是業務流程中不可缺少的一部分，是前步工作詢價及討價還價的後繼工作，是訂單確認的前奏。在樣品方麵，業務人員要做以下工作：

1. 辨析客戶索樣意向。 每個公司對樣品都會有一套措施。而業務人員因為與客戶接觸最多，說話權也最大。作為業務人員來說，當然是寄出的樣品越多，接單的可能性也越大。但從公司整體利益及長遠的發展來說，業務人員需分辨是否需要為此客戶提供樣品很有必要。第一、公司資源有限：每天製作的樣品數量，樣品製作成本，公司整體出樣效率 / 速度。 第二、產品款式曝光過多會使產品銷售壽命減短，新款式利潤減少。但以上兩點不要成為公司對業務人員樣品製作限製的借口。公司在樣品方麵實行“按需分配，整體統計”的原則。按需分配：即按業務人員所需來製作樣品；整體統計：對每個業務人員打樣數量進行統計
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