培訓用資料（OTC版本）(DOC 12頁)

整合營銷傳播之——終端關係營銷 前言： 在新利体育取现 的要素中，促銷行為實際上分為“推”和“拉”兩個過程：推動與拉動，二者缺一都會使營銷行為效果大打折扣。 事件行銷和大眾媒體運作是造勢、是空中炮火，是銷售過程中的拉動作用。 終端關係營銷一對一溝通、產品與消費者短兵相見的過程、是銷售過程中的推動作用。 隻有推拉結合才能最有效地實現銷售。 本文重點總結“推”的過程與管理。
一、終端營銷工作內容
（一）、概說

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