壽險的培訓資料5(PPT 43頁)
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壽險的培訓資料5(PPT 43頁)內容簡介
什麼叫促成------
在投保書上簽字
交給你第一期保費
同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話）
——這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成
促成時機
準主顧的表情變化（動作上）
客戶拿出保險費率仔細看
客戶特地拿出東西請你吃
客戶問起別人的投保情形
電視音箱關小時
反對意見逐漸減少時
客戶態度明朗、明顯讚同時
客戶對你的敬業精神讚賞時
其它
..............................
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