如何進行有效訓練(PPT 95頁)

●協助業務員學習及規劃訓練程序所需的基本知識
●訓練的目的，成年人的學習原理，訓練方法、程序及技巧
●把所學應用的業務單位日常運作上的方法
訓練是營銷管理最重要的部分之一。業務員能否成功，取決於他們是否按受過係統、廣泛、品質優良的訓練。負責訓練的人是很少會懷疑這一事實。訓練講師主要關心的是如何最有效的實施訓練。
訓練與訓練講師
●為“訓練”下定義。
●解釋訓練講師在培育業務員的工作上所擔當的角色。
●成功的訓練講師應具備什麼條件。
●列出KBSH公式的原理，並解釋對每一原理應如何進行有效的訓練。
●在訓練規劃中，解釋如何利用DOME規劃公式。

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