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AE培訓(PPT 26頁)

所屬分類:
企業培訓
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57 KB
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培訓
AE培訓(PPT 26頁)內容簡介

AE要素
一、AE (account executive)是什麼?
1、Account:帳戶;executive:管理、執行。
AE:通常是廣告公司“品牌經理”或“客戶經理”的代名詞。
我對AE的理解:
對外,使客戶愉快地以等值或超值貨幣與公司簽定購貨合同。
對內,有效組合公司資源,生產出客戶最需要的高質量產品。


二、AE的職責:
1、穩健地、專業化地、有效率地處理客戶的業務。
2、使代理商保持或進一步加強業務的上升勢頭。
3、確保代理商獲得一定利潤。
4、令客戶愉快,並說服客戶與本公司繼續合作。
三、AE的五大技能:
1、策劃:專業公司裏沒有策劃的崗位,是由AE來承。4A公司裏往往是
(企管碩士)去做的,需要營銷背景。
2、協調:足球教練(小團隊的LEAD)。
3、提案:劇院總監(連茶水、咖啡供應都應準確無誤)
4、法規性事務——專業律師(把握好廣告的合法性)
5、利潤管理——帳房先生(精打細算,核心是控製人力與時間成本,
挑什麼人在什麼時間完成!)
6、其它技能——超級文化書
”注意細節“和“活動目標”的平衡。(隻要達到目的無需麵麵俱到)


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