魯東大區激勵考核體係設計(PPT 13頁)
魯東大區激勵考核體係設計(PPT 13頁)內容簡介
一、激勵考核體係說明
二、激勵考核體係框架描述
三、具體設計方案I —門店分級管理
二、近期銷售目標的確定
1、核心：以毛利額作為最終核心考核目標（其中隱含著銷售額和毛利率水平）；
2、思路：根據前期經營水平確定毛利額木表，並根據地區經營情況差異分解目標；
3、影響因素：資金短缺、門店調整優化、銷售淡季的影響不可忽視；但經營發展的思路不變
——設定目標毛利額55萬，綜合毛利率7%（均低於前期經營的平均水平），由此倒推銷售額參考目標為785.71萬元，
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