18新利真人网 管理—戰略與規劃(PPT 62頁)

一個案例：
銷售員的價值

銷售員總數 銷售額 人均銷售額
1997年 26人 468萬 18萬
其中： 優秀銷售員 5人 24萬
較差銷售員 6人 7.5萬

1999年 53人 583萬 11萬
其中： 1997年至今留用的銷售員 16人
18萬*16人 = 288萬
占銷售總額：288 / 583 = 49% 是30%銷售員的業績

其他銷售員：583 - 288 = 295萬
人均銷售額：295 /（53 - 16）= 7.97萬

為什麼： 30% 49%
70% 51%

問題：1.如果1997年招聘的是多一些平均業績
水平以上的銷售員?
2.如果公司投入更多的培訓?
3.如果以更吸引的銷售獎勵政策留住業
績優秀的銷售員?等等

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