高績效區域管理(PPT 81頁)

各種銷售模式的利弊分析 目前國內流行的消費品銷售模式主要有四種：經銷商代理製、大包製、人海戰、專業化模式。這四種銷售模式各有特點、各有利弊、各有風險，適合不同類型的企業和不同發展階段的企業。
1．經銷商代理製（1）基本做法 生產廠家通過專業報刊廣告或專業招商會等形式公開招商，以現款結算方式，將其產品以較大的差價批發給各地經銷商，由經銷商通過自己的網絡再批發給分銷商，或通過自己的零售網絡進行零售。
（2）利 無須投入市場開發資金；無風險；管理簡單；（3）弊 銷售規模做不大、做不長久；生產廠家利潤低；市場容易失控；做不出名牌產品；

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