淺談促銷員薪資製度體係(doc 37頁)

淺談促銷員薪資製度體係內容簡介：
信息的收集與處理，信息員個人等級，個人表現考核三項分數以及優秀名額都是由市場人員打分和提名，而且大多考核人員都主觀認為真確客觀的考核應是堅持高銷量高得分的原則。
銷售量考核基數和銷售量考核係數是由財務人員根據崗位基本工資及其他補貼確定的考核標準，應該說祛除了人為的誤差，考核標準是比較客觀的。但重點是一定長期堅持這個標準不變，不要因為其他原因胡亂哄抬。
食品是超市的主力商品，應該被陳列在賣場主通道兩側或超市的主要位置，而這些位置通常是顧客必須經過的地方。洗滌用品是顧客的必需品，即使陳列在賣場通道的末端，顧客也願意前往，反而會吸引顧客進入到超市的最裏麵。
端架是指整排貨架的最前端或最後端，即顧客流動線轉彎處所設置的貨架，常被稱為最佳陳列點。端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、促銷商品或要處理的滯銷商品。 貨架的第二層，高度一般為80-130厘米之間，在這一段，企業管理消費者看到或拿到商品最為容易，商品流轉速度也最快。該位置一般陳列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顧客推銷的商品。
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