商品配置、管理與促銷(ppt 32頁)

商品配置、管理與促銷目錄：
一、商品配置
二、商品管理
三、促銷管理
四、市場調研模型

商品配置、管理與促銷內容提要：
新品開發：
1、新商品開發工作由二級公司采購部全權負責，店鋪有新商品引進建議權
店鋪每周向采購部提交“新商品引進建議表”，遠程大店當地土特產的開發引進工作由“駐店采購主管”負責，每2周向采購部提交“地區性商品進場申請表”，經采購部核批後便可引進銷售；所有新商品資料統一由總部商務組錄入；
2、同城店聯營項目新商品的開發引進工作由采購部負責，遠程店聯營項目新商品開發引進工作由“駐店采購主管”提出申請，並報采購部審批備案，采購部考核其部門指標（每月考核跟蹤）；獨立收銀檔口新商品引進由合作方負責，采購部及店鋪有新品建議權；
3、新品試銷期為3個月，試銷期間店鋪保證商品陳列豐滿；
4、新品在試銷期間簽訂商品購銷合同，提供3個月帳期，即試銷期間不結算貨款；
5、商品從試銷期轉為正常銷售，采購部負責更新賣場陳列圖；試銷期不達標商品轉入淘汰流程；
6、係統要求：自動顯示商品售賣狀態（“正常”、“特價”、“試銷”、“終止”、“已清貨” ）
價格管理：
1、 所有商品采購成本向店鋪公開；
2、 所有商品正常零售價由采購部統一製定，店鋪可在采購部規定的品類範圍內，根據競爭狀況進行零售價調整（不允許出現負毛利商品）。
所有調價由店鋪各商品部門主管提出申請，由店長審批後生效，並於調價後24小時內提交調價商品資料給采購部備案。采購部通過相關報表加以監控（“價格變化跟蹤表”、“調價商品銷售效果跟蹤表” ）。高敏感度商品由采購部統一定價，同時保證零售價的市場競爭力，店鋪不可調價；對於競爭店的高敏感度商品，采購部通過特價方式跟進市場價格。（采購部提供高敏感商品清單）

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