銷售人員績效薪酬設計模式分析(doc 9頁)

銷售人員績效薪酬設計模式分析目錄：
一、什麼是績效薪酬？
二、傳統銷售人員績效薪酬設計方法
三、直線提成製績效薪酬模式
四、坎級提成製績效薪酬模式
五、累進提成製績效薪酬模式
六、新的績效薪酬模型——“波浪式滑梯”模型
七、績效薪酬的“波浪式滑梯模型”

銷售人員績效薪酬設計模式分析內容簡介：
在企業18新利真人网 管理體係的設計建立中，薪酬與績效考核都是非常重要的模塊，但是沒有一種薪酬模式是包治百病的靈丹妙藥，可以放之四海皆有效。一個好的谘詢項目必須針對不同企業的實際情況，設計、運用不同的薪酬/考核模型，以給出個性化的解決方案。
我們在最近完成的一個18新利真人网 管理谘詢項目中，針對企業的個性化需求，在獎金總額度受限和要求高激勵效果這兩個看似矛盾的約束條件和設計目標下，設計了一個新的績效薪酬模型——“波浪式滑梯模型”，有效地解決了有限資金條件下的銷售人員激勵問題，取得了較好的效果。
什麼是績效薪酬？
績效薪酬就是我們通常說的獎金，是用經濟杠杆來激勵員工的一種薪酬方式，將績效與薪酬結合起來能促進員工不斷提升和改進工作績效。作為一種根據工作績效的高低而支付的報酬，績效薪酬區別於其他形式的薪酬，具有本身的一些特點——
-激勵效果最直接、最好的一種薪酬方式；
-根據工作成果大小給付薪酬；
-變化幅度可以較大，不受限製，使用靈活性高；
-剛性較低，合理的變動可以帶來正麵的激勵效果；
-激勵作用可以在較短時間內體現出來。
由於績效薪酬的以上特點，使得它成為各個企業最廣泛使用的激勵手段，普遍用於各類人員的薪酬結構設計中。

..............................