銷售人員激勵性薪酬管理計劃(ppt 46頁)

銷售人員激勵性薪酬管理計劃目錄：
一、薪酬與績效的關係
二、薪酬設計原則
三、營銷係統報酬特征

銷售人員激勵性薪酬管理計劃內容提要：
激勵性報酬計劃：
激勵措施關注員工在特定績效目標上的努力，為培育重要員工和獲得企業利益提供激勵；
激勵的支付是與結果的實現聯係在一起的變動成本，而基本工資是與產出相關的固定成本；
激勵性薪酬與工作績效直接相關。如果達到績效目標（數量和質量），就應該支付激勵性薪酬；相反，就不支付這種激勵性薪酬；
公平與效率：
1、效率優先，兼顧公平
2、公平優先，兼顧效率
按平衡點的銷售獎酬製度
設計銷售報酬體係：
1、準備工作說明書
2、建立銷售和其他目標
3、確定適當的獎勵類型
4、發展和修訂獎酬方案
5、執行和評價報酬方案

..............................