藍月亮銷售代表職責與工作流程(ppt 45頁)

藍月亮銷售代表職責與工作流程目錄：
一、銷售代表工作職責
二、銷售代表工作流程
三、KA談判組織方法與技巧

藍月亮銷售代表職責與工作流程內容提要：
門店問題？
目標及策略製定
陳列標準化（生動化）
訂單落實、防止斷貨
活動談判、落實及跟進
產品進場（鋪貨標準）
價格控製（正常價格/活動價格）
促銷員進場/退場
費用單價控製
門店關係維護（店長/采購/組長等）
其它日常事務
錯誤的定義
談判不是“乞討”。
談判的定義
談判是條件置換，是交易的過程。
談判是買賣雙方在沒有規則的時候，商討製定規則，最終達成交易的過程。或者因為影響規則的條件（主要體現為供求關係）發生變化，而重新製定規則的過程。
談判是尋找“價格”與“價值”之間的差異的過程。

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