某公司銷售人員薪酬管理策略(doc 39頁)

某公司銷售人員薪酬管理策略目錄：
一、初創期——創業企業管理加大浪淘沙
二、成長期——胡蘿卜加大棒
三、成熟期——保健品加雷區效應
四、衰退期/再發展期——麵包加信念

某公司銷售人員薪酬管理策略內容提要：
（1）由於屬於剛剛成立的企業，企業對銷售人員的吸引力和鑒別力恐怕都不高，能夠吸引到的員工恐怕都是一些尚未積累銷售經驗的年輕人；（2）銷售人員能夠到公司一方麵是希望積累經驗，另一方麵是希望能夠成為創業的功臣；（3）由於對企業的未來和老總的誠信沒有十足的信心，銷售人員更看重短期的激勵，長期激勵會由於銷售人員的“缺乏信心”而效果大減，甚至被認為是對其收入的剝奪；（4）企業的市場經驗缺乏，銷售人員更多的依靠單兵作戰。根據初創期的特點，銷售人員激勵宜采取創業企業管理加大浪淘沙的模式，所謂創業企業管理是讓銷售人員在精神上得到創業熱情的鼓舞，盡量減少一些細則行為的限製；大浪淘沙則是“賽馬中相馬”，企業招兵買馬以後通過銷售人員在戰場上廝殺的戰況淘到真正的黃金。薪酬設計的重點應放在薪酬的外部競爭性上，可以淡化薪酬的內部公平性

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