市場銷售人員薪金製度探討(doc 55頁)

市場銷售人員薪金製度探討前言:
第一節 銷售人員及其管理的特點
第二節 銷售人員薪酬的概念
第三節 銷售人員薪酬管理的原則
第四節 銷售人員薪酬製度的理論基礎
第五節 銷售人員的薪酬管理中經常遇到的幾個問題

第二章 銷售人員的個人薪酬計劃
第一節 銷售人員的需求分析
第二節 銷售人員的薪酬計劃分析
第三節 銷售人員的個人激勵薪酬分析

第三章 銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配
第一節 製定科學的銷售人員的績效考核辦法
第二節 將銷售人員績效的量化結果與薪酬掛鉤

第四章 銷售人員的薪酬設計與企業戰略的匹配
第一節 薪酬製度與企業戰略的關係
第二節 利用銷售人員的薪酬促進各事業部的均衡發展
第三節 薪酬製度與企業的經營戰略相匹配
結束語

市場銷售人員薪金製度探討內容提要:
員工的薪酬在18新利真人网 體係中占有重要地位。企業用薪酬和員工交換勞動（包括腦力勞動和體力勞動），它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中的供求規律通過商品價格決定商品供求關係，而供求關係又反過來影響商品價格一樣，供求規律這隻“一隻看不見的手”同樣影響著銷售人員的人力市場。這個市場的指揮棒就是銷售人員的人力價格——薪酬。較低的崗位進入壁壘，使銷售人員，尤其是有一定工作經驗的銷售人員，經常在各個企業之間、各個行業之間跳來跳去。牽引銷售人員工作流動的驅動力有很多，但最主要的一條就是薪酬水平的高低。薪酬象一隻看不見的手，將銷售人員從低收入的企業推向高收入的企業，從低收入的行業推向高收入的行業。另外，薪酬還是企業的隱形傳播器。薪酬體係體現的是組織內部的一套全新的價值觀和實踐方法。它是一套把公司的戰略目標和價值觀轉化成具體行動方案，以及支持員工實施這些行動的管理流程。事實表明，薪酬體係正在以自己特有的方式改變著組織的精神麵貌，改變著企業所有者與員工的關係以及企業的競爭力和活力，實現企業所追求的目標（不僅僅是通常的利潤）。薪酬的作用逐漸轉變為：不僅是因為公司需要這個體係來回報員工的貢獻，而更重要的是因為公司要通過它來解決公司某些特定的問題。

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