保險克服拒絕的招術(ppt 45頁)

保險克服拒絕的招術目錄：
單元１ 我不需要
單元2 我已經投保了，所以不會再買了
單元3 我最討厭保險了
單元4 我寧願參加其他投資，也不想買保險
單元5 我要和家人商量，再作決定
單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現在還年輕，等老一點再投保好了
單元7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了
單元8 我覺得再過幾年保費應該會調降，那時再投保好了
單元9 我是會投保，但是想參考其他保險公司，再作決定
單元10 我覺得保費太高了
單元11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費
單元12 我擔心投保後，倘若發生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權益
單元13 家人反對我投保
單元14 我對保險一點也不感興趣
單元15 保險都是騙人的，我才不會相信
單元16 叫我把錢花在保費上，我還寧願存在銀行裏
單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎麼還有力氣去買保險
單元18 我再考慮考慮
單元19 我快移民（移居）了，現在投保豈不是浪費（麻煩）

保險克服拒絕的招術內容提要：
1．對象為家庭主婦時——
方法一：您已經投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險確實有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險種呢？那一家保險公司？別怪我囉嗦，既然有機會能與您交談，總希望以我對保險的了解程度，提供您更多的資訊，所以才會問有關您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過您的小孩考完試向抱怨："真是氣人！那道題目，明明知道很重要，怎會考出來後還不小心考錯……"，沒錯，往往我們對於應該在我們掌握範圍內的事物，若結果卻成為"失誤"時，那種令人咬牙切齒的滋味，還真是不好受，所以您必定不希望將來有一天，您抱怨說："氣死了，明明投保了，原來以為汽車被偷了沒關係，至少我有保險，哪知道當初保的金額那麼少……"，所以讓我來替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎？

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