企業終端促銷人員的招聘培訓管理(ppt 31頁)

企業終端促銷人員的招聘培訓管理目錄：
第一部分 終端促銷人員的招聘
第二部分：促銷員的培訓
第三部分：終端促銷員的日常管理

企業終端促銷人員的招聘培訓管理內容提要：
促銷員十大培訓內容：
1、企業知識。
2、產品知識：自己產品、競品的特優利、賣點
3、醫藥基礎知識。
4、自信心和積極的思維和工作態度培訓
5、如何作工作計劃培訓
6、銷售禮儀、銷售技巧。
7、自我管理：時間、目標、行動、績效。
8、顧客購買心理與購買行為知識。
9、工作職責、工作規範。
10、各項管理製度。
八大培訓方法：
1、上崗正規資格取得培訓：三天培訓、一天記憶、一天複習考試。
2、背誦法培訓：要求記憶的產品知識和推銷說服技巧：必須人人背下來。
3、選定專題指定人員講授培訓法。
4、銷售難題解決方案研討並成文培訓法。
5、把培訓內容撰寫成文章在內部刊物發表。
6、突擊抽查培訓法。
7、隨同拜訪或者現場指道培訓法。
8、顧客異議回答方案和銷售難題解決標準手冊編撰培訓法。

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