銷售人員激勵性薪酬管理計劃方案(ppt 46頁)

銷售人員激勵性薪酬管理計劃方案目錄：
一、薪酬與績效的關係
二、薪酬設計原則
三、營銷係統報酬特征

銷售人員激勵性薪酬管理計劃方案內容提要：
設計銷售報酬體係：
1、準備工作說明書
2、建立銷售和其他目標
3、確定適當的獎勵類型
4、發展和修訂獎酬方案
5、執行和評價報酬方案
建立銷售和其他目標：
1、銷售額或銷售量
2、利潤
3、為顧客提供銷售樣品的數量
4、為建立顧客關係而售出的新產品數量
5、特定產品銷售量
6、公司推銷資源和展品被客戶使用的數量
7、公司產品被客戶登廣告的次數
8、換算率，即訂單數量在公司銷售樣品中的百分比
9、贏得新客戶的數量
10、經營效率，即某銷售區域內，每單位銷售成本水平
11、保持老客戶的數量
12、分級客戶數量及銷售量和贏利狀況

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