泰康人壽保險公司新人職責規範(ppt 108頁)

泰康人壽保險公司新人職責規範目錄：
1、前言
2、業務員的職責是什麼
3、主管的職責是什麼
4、為什麼要對新人進行有效的輔導
5、結論

泰康人壽保險公司新人職責規範內容簡介：
目的：主管重新體會當新人的心境及曆程，學會有效的輔導方法；目標：提高留存率，人均產能，健全組織；過程：24課時(含晚上)；要領：輔導手冊運用方法，分組討論，報告DOME，高度參與，角色扮演；收獲：成為未來的行銷主管，組織穩健，收入增加，壽險事業成功。
新人要做什麼：本次研討重點；主管如何引導：從新人的角度考慮做與不做對他們造成的利益得失，引導學員明白“為什麼”及“如何做”才是關鍵；可能遇到的問題：與如何引導新人要相互聯係，二者不能夠脫節。
主顧開拓是壽險行銷最重要的工作，是壽險事業成功的最重要的基礎；
壽險行銷專業化推銷流程中的其它環節都以主顧開拓為基礎、導向、前提和核心；所有壽險事業的偉大成功者，都是主顧開拓的堅持者和全力以赴的投入者。

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