讓大學生少奮鬥十年的寶典(doc 62頁)

讓大學生少奮鬥十年的寶典內容簡介：
每天都有很多件小事從我們的身邊悄悄溜走。看到一則廣告，聽到一則新聞，這在我們日常生活中是再普通不過的一件事情。可是，隻要你善於思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事，你會發現，生活就是一本最好的教科書。
一個老漢賣報紙的故事恐怕不會讓多少大學生產生興趣，可南京的一位老漢卻用自己的故事給我們上了一堂生動的新利体育取现 課。這位老漢並沒有任何經濟管理方麵的理論，但是他的商業思維比教材上那些理論更能給人啟迪。
兩年前，老漢在工廠下崗了。生活的壓力使得他開始打算賣報掙錢。（製定工作目標）幾經挑選，他發現35路公交車總站人流量大，車次多，於是選定在那個地方賣報。（經初步市場分析，選擇終端銷售點）
可經過幾天蹲點，老漢發現車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）其中一個賣了很長時間了，另一個好像是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員下手。（製定公關策略）
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，起初人家跟他不熟，不要他的報紙，他就說這是在附近賣報剩下的。車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而女兒馬上就要參加高考了，高昂的學費實在無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她輟學就太可惜了……（與公關對象接觸，並博取同情）人心都是肉長的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報吧。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。
於是，老漢光明正大地進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關係維護）。
　　這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂裏賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般男性中青年喜歡買報紙，上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙，並喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析），有重大新聞時報紙賣得特別多（銷售數據分析）。

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