某市場代理商合作管理手冊(doc 32頁)

某市場代理商合作管理手冊內容提要：
市場的發展要求我們的銷售要有步驟分階段的進行，智能家居將是一個非常大的潛在市場，產品將進入千家萬戶，許多專家認為：這個過程要2到3年的時間，2005年人們將離不開智能家居。
技術推廣階段：以培訓和認證為主要手段，傳播技術，建立初期代理體係，為以後的發展打好基礎，同時初期的代理商必將成為中國智能家居事業發展的中流砥柱，在市場蓬勃發展時最大的受益者。2002--2003
市場發展階段：隨著市場的蓬勃發展，初期的代理商體係已初具規模，銷售量逐漸增大，建立分銷體係勢在必然。2003—2004
服務應用階段：隨著市場的進一步發展和產品的改進，企業用戶的數量飛速增加，21CN企業應用產品服務中心應運而生。2004--2006
瑞朗智能家居將在市場初期2002- 2003年以技術推廣為主以地區地級市為單位建立代理目的在於向直接客戶作提供銷售及技術服務,2003-2004年將以發展分銷為主,在出貨量大的省份可以提前發展分銷商，分銷商每個省一個，代理商每個城市一個或單個產品每城市一個，在大型城市代理商擬發展2-3家,代理商以開拓最終客戶技術服務為主，分銷商每個省僅限一家，在設有分銷商的地區瑞朗智能家居除與分銷商交易外不做其他操作,分銷商所在區域的代理商應當從分銷商處進貨,但是分銷商作為瑞朗智能家居的配貨中心不能直接操作客戶.2003在發達地區將率先發展連鎖專賣店，2004—2005在全國發展連鎖專賣店，瑞朗智能家居計劃用三年的時間建立覆蓋全中國以各省分銷為核心,遍步全國的代理商的商務及技術服務平台服務網絡,推進中國智能家居產業的發展.

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