經銷商的甄選(ppt 23頁)

經銷商的甄選(ppt 23頁)內容簡介

經銷商的甄選目錄：
第一步：建立區域代理備選數據庫
第二步：確定覆蓋率的實施策略
第三步：走訪調查
第四步：比照評價經銷商
第五步：談判確定經銷商
第六步：簽訂代理合同

經銷商的甄選內容簡介：
數據積累是基礎　
避免坐商和盲目樂觀
按程序辦事，有足夠的耐心
談判中平等的勢態
與產品和公司在本地的發展階段相匹配
不同階段不同目標
有疑問必須確定
甄選是不斷進行的過程

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