某公司寶潔係列培訓資料(ppt 122頁)

某公司寶潔係列培訓資料目錄：
一、小店定義
二、小店特點
三、小店重要性

某公司寶潔係列培訓資料內容提要：
對P&G客戶而言
-穩定的銷量來源
日用消費品，特別是小規格的成熟品牌，主要銷售量將逐步向小店傾斜，同時，小店銷量受其他因素幹擾小，相對穩定，是P&G客戶穩定的生意來源之一。
-穩定的利潤來源雖然對小店銷售中遇到批發市場價格衝擊，但由於小店直接麵對消費者，同時，P&G分銷商提供各種銷售支持和服務，故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利率，即使除去各種費用，也是P&G客戶的穩定利潤來源。
-穩定而廣泛的客戶網絡，建立長久生意的基礎通過覆蓋數目巨大的小店客戶，建立穩定的客戶網絡，能有效地提高P&G客戶在當地，在日化行業中的知名度，從而幫助P&G客戶建立長久生意的基礎。
對P&G而言
-使產品知名度及可購買性達到最高使產品的廣泛戰事提高知名度及購買性的最有效方法。
-獲得消費者的品牌忠誠，確保P&G品牌的領導地位。
作為日用消費品公司，我們不僅需要消費者對P&G產品產生購買衝動並試用，更需要通過反複使用形成品牌忠誠，而最廣泛、最深度的分銷確保這一點的實現。

通過積極有效的方式把P&G的主要規格分銷進每一家小店，具體來說是指：在分銷、貨架、助銷、定價上全麵超過競爭對手，新產品推出4周內分銷並陳列於所有目標商店，建立一支穩定、高效的銷售隊伍來實現分銷覆蓋建立一個完善、有效的後勤係統以支持分銷覆蓋銷售隊伍和覆蓋係統是小店管理的兩大關鍵，其中以人員管理尤為重要，建立、維護一支積極進取，素質過硬的銷售隊伍，以高效的覆蓋係統為支持，在小店實現公司的零售目標，是慣穿小店管理工作係統的一條主線，以下我們將就片區設置、覆蓋方式、貿易政策、人員管理、後勤支持係統和分銷管理幾方麵對小店管理進行探討。

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