如何提升員工銷售管理係統秘訣(ppt 61頁)

如何提升員工銷售管理係統秘訣目錄：
一、完善準備
二、合適接近
三、演示說明
四、顧問建議
五、及時成交

如何提升員工銷售管理係統秘訣內容提要：
1 阻礙銷售的經常是傳遞的信息不正確2 優先購買順序
3 白海綿原理及黃金分割對銷售的影響
4 沒有銷售指導，讓員工自由發揮
5 產品信息的目標在於成交，銷售不是說明，也不是說服
優點可能對客戶有吸引力，也可能對客戶相反構成購買障礙，越多優點的產品往往暗示了越高的價格，如果客人便秘，或者家裏有老人，那麼這種好處就是利益，否則，客人會感覺這樣的馬桶因為是特別設計，可能價格比其它的馬桶要高，相反不會購買。
維特效應：企業管理追風現象，導致本書被禁1947—1968年，媒體廣為報導會導致企業管理人數比平時多好幾倍，誘發現象僅在宣傳地區。老司機企業管理與年輕司機企業管理的後果是不同的。
有容易調整的心態，有不容易調整的個人後天習慣甚至是基因造成的先天習慣，“人人都適合做銷售”恐怕是大家對銷售活動最大的誤解，首先要判斷自己做銷售的短板。
將職務低者介紹給高者；年輕者介紹給年長者，公司內人員介紹給公司外人員；男士介紹給女士；先介紹位卑者給位尊者； 非官方人事給官方人士；本國同事給外國同事；未婚者介紹給已婚者等等。

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