奧博通企業培訓筆記（醫藥代表）(ppt 50頁)

奧博通企業培訓筆記（醫藥代表）目錄：
1、藥品銷售持續增長的規律與目標分解
2、醫藥代表個人行為與區域目標的關係
3、區域經理的四種個性化管理方式
4、醫院銷售的主要模式、機會與風險
5、形勢下銷售人員心態的調整
6、診斷你的資源組合你的銷售模式
7、分析不同科室的處方潛力
8、競爭產品描述

奧博通企業培訓筆記（醫藥代表）內容提要：
當產品報批越來越嚴格的時候，好的產品也越來越被企業所珍惜，不會隨便交給不負責任代理商去做疼痛病人部位不一樣，醫生的處方習慣也不一樣，手、頸等小關節，用擦劑比較方便，而腰、膝等大關節和背後部位等需要家人配合的疼痛，比較適合於貼敷膏藥。
由於行業整風，醫生不願意代表拜訪；醫生拒絕競爭者拜訪，具有獨特的拜訪機會競爭產品與醫生關係牢固，形成槍手同盟；處方醫生麵窄，主要局限在3-5個槍手醫生，與其他目標醫生尚未建立關係；在某某科已形成處方習慣，成為首選藥；在其他主要用藥科室尚未進藥，仍然存在進入機會在某某適應症方麵已成為首選藥；在某某適應症上尚未推廣，仍然存在上量機會，臨床費用高缺乏專業學術支持，品牌專業形象差在競品醫生少量處方本方產品的情況時，臨床費用月總額差異不大，感情拜訪存在機會。

..............................