有效管理策劃與激勵溝通(ppt 82頁)

有效管理策劃與激勵溝通目錄：
1、了解激勵的基本理論
2、掌握激勵的幾種方法
3、了解競賽方案擬訂的內容
4、初步了解企劃活動的內容

有效管理策劃與激勵溝通內容提要：
領導能力，鼓舞與獎勵的結合體。這項結合體由行銷主管加以運作後，將展現業務員的最佳實力與潛力，使業務員產生不斷改進工作表現與銷售成績心強烈欲望。
1、學習以認同一位員工所犯的錯誤愈來愈少就是一種成就，進而表揚這種成就。
2、尋找表揚與讚美的方式，正確、事實且有針對性。
3、對第一個小成就都要積極予以表揚和讚美。
4、不要因那些需要你表揚和讚美的員工而感到煩擾，因為許多小成就會累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧。
每一位營銷員及主管都是一個複雜的個體，他們的目標、欲望和需求都各不相同，你要讓他們有所表現良好的工作績效，那你所采用的激勵方式須與他們本身所期望及認為是重要的，而非你自己認為是重要的。
張三加入平安半年多了，半年來業績一直不錯，大家都覺得張三有能力、有拚勁。事實上，張三原是小學教師，由於不滿足月收入那四五百元、“三點一線”式的工作模式，辭職來到平安，可來到平安後由於太投入，也不能象以前那樣照顧家人，而且沒有周六、周日，妻子很生氣，小兩口不時吵架，張三感到非常苦惱，開始懷疑自己入錯了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拚命去網點做業務了。
小李原是一位大型國營單位職工，本科畢業.由於單位轉製來到平安做專管員，開始時業務做得還不錯，網點跑得比較勤。經過半年後，由於業務進入底迷期。於是每天他留在辦公室的時間多了或經常不去網點,又經常抱怨公司不公平，對社會也不滿，情緒也非常低落.
績效永遠來源於部屬自身的表現你的部屬更開心的是，你是否真心對待他們，而不是你的頭腦有多好激勵可以說是讓部屬作該作的事可運用的唯一工具。
特別走到員工的辦公室表示感謝親筆寫一個感謝的便條請上層或高層領導寫一封感謝信，或給員工打一個電話將你聽到的有關員工的正麵反饋傳達給員工某項工作結束後，及時表示承認與感謝。

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