人脈關係大贏家(ppt 46頁)

人脈關係大贏家目錄：
1、人生就是一個不斷尋找機會的過程
2、建立人脈銷售的基本思想
3、人脈是創造財富的有效管道
4、銷售領域裏的兩個流派
5、人脈之所以重要的6個原因
6、世界各個角落都存在人脈關係
7、什麼是你生命中最
8、重要的一堂人脈課
9、建立人脈關係的
10、..................

人脈關係大贏家內容提要：
企圖改變他人？要改變別人，先改變自己有條件的付出，有條件的愛。付出不應該有雜質，不能丈量，不能鬥量缺乏承諾和責任感。要擁有良好的人脈關係，就要為您的行為做出承諾，並且實踐你的承諾，勇於承擔你對身邊朋友的責任感缺乏良好的溝通。
銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽一個有能力的溝通者借著問題，不隻可以得到他想得到的答案，而且還可以了解對方，遠超過問題本身的相關想法那些會影響別人的人，就是那些善於傾聽的人如果要做個成功的業務員，就是要讓對手無拘無束地並且能夠很信賴地與你交談。
方法：我們問對方一些與我們想要發現的策略有關的問題，引導對方再進行相同的策略，在發展親和感的過程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配置圖一樣。
1、“能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經驗？”，“哦，當然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。”
2、“史密斯先生，請您告訴我，使你下決心要習那個房子的第一個理由是什麼？”
A。是因為你看到了什麼東西嗎？
B是因為你聽到某些東西嗎？
C是因為你碰觸到什麼，或是你感受到什麼嗎？

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