清華同方18新利真人网 管理解決方案(doc 35頁)

清華同方18新利真人网 管理解決方案目錄：
目錄………………1
部門職責………………3
資訊產品中心………………3
Lucent產品事業部………………3
Nortel產品事業部………………4
同方產品事業部………………4
客戶服務部………………4
渠道管理部………………4
18新利真人网 部………………5
財務部………………6
職務分析………………7
資訊產品中心………………7
XX產品事業部經理………………7
銷售經理………………7
職務級別和薪酬………………8
職務級別………………8
銷售及服務職………………8
市場職………………8
技術職………………8
管理職………………9
行政職………………9
薪酬………………14
薪酬製度………………14
工作評價因素標準表………………17
薪酬等級………………21
18新利真人网 考核辦法………………22
考核內容………………22
考核製度………………22
一般管理人員，開發人員績效考核表………………25
部門經理以上級管理人員績效考核表………………27
市場及銷售人員績效考核表………………30
主管以上級工作能力與態度考核表………………32
表格索引：
表格 1 銷售職………………10
表格 2 市場職………………11
表格 3 技術職………………12
表格 4 工作評價因素標準………………17
表格 5 工作評價分值表………………19
表格 6 工作評價分值彙總表………………20
表格 7 薪酬等級………………21
表格 8 一般管理人員、開發人員績效考核表………………25
表格 9 部門經理以上級管理人員績效考核表………………27
表格 10 市場及銷售人員績效考核表………………30

清華同方18新利真人网 管理解決方案內容提要：
資訊產品中心
直接上級：主管銷售副總經理
下屬部門：LUCENT事業部、NORTEL事業部、ACCTON及自有產品事業部
管轄人數：30-50人
工作內容：代理及自有網絡產品的銷售
權限與責任：
1．權限
經總經理授權，確定本部門的組織結構（包括行業構成、各事業部人數等）
① 根據公司的戰略規劃，製定各崗位的任務和工作目標
② 經總經理授權，可獨立開展本部門人員的招聘和考核（所聘人員經18新利真人网 部批準）
③ 在公司政策許可範圍內，控製本部門的成本與費用
④ 提出地區發展規劃、銷售計劃和銷售目標
⑤ 審定代理資格
⑥ 根據市場實際情況建議市場定位、銷售價格
⑦ 建議各崗位的薪酬
2．責任
① 保證公司各項規章製度在本部門內的貫徹落實
② 與廠家保持良好的關係
③ 維持良好的客戶關係
④ 完成公司製定的營業目標（營業收入、利潤、市場占有率等）

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