如何掌握有效的企業培訓經銷商(ppt 26頁)

如何掌握有效的企業培訓經銷商目錄：
一、如何有效管理經銷商
二、醫院推廣會的操作

如何掌握有效的企業培訓經銷商內容提要：
1、如何選擇目標經銷商
1.1經銷商必須了解產品與目標市場
1.2經銷商必須能夠提供產品配銷服務
1.3企業素質:從業年限、資金實力、商譽、管理質量、發展、利潤、
1.4地政關係、社會資源
1.5認同企業文化、經營理念、服從並配合各項營銷活動
培訓中注意的問題：
慎重選擇經銷商
態度 耐心 熱心 友善 信任 慎重承諾
讓其感受到公司的價值及可帶來的長遠利益
充分準備材料 案例準備
從實際出發 講求效果技巧
會前備齊簽到冊、宣傳資料、幻燈片、錄像帶、廣告禮品等調試各種儀器、粘貼廣告畫、掛橫幅如**企業產品介紹會、學術研討會等與會代表到會由醫藥代表及主管做接待，遞送名片、發放紀念品及資料、登記醫生姓名、職務、職稱、住址、電話等會議由院方藥劑科（科室主任）主持，由其做人員介紹。廠方致歡迎詞、做公司介紹、邀請院領導講話。醫藥代表做產品介紹，如能請到當地權威醫生效果更加。組織搶答賽、發放禮品，加強醫生記憶及對產品宣傳資料的了解、閱讀致答謝詞，會場整理。

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