置業顧問心態培訓手冊(ppt 44頁)

置業顧問心態培訓手冊目錄：
第一章、優秀置業顧問應具有的品質
第二章、置業顧問的10大心態
第三章、給置業顧問的100個忠告

置業顧問心態培訓手冊內容提要：
優秀置業顧問必備條件
第一：必備的專業知識
你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二：正確的售樓心態（誠信是根本）
不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質
專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力）
先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處
特別是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理，當然了還有和領導的關係。
第六：虛懷若穀，不斷學習，勤思考的工作態度
任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對置業顧問進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的置業顧問的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去？這是問得最多的。銷售到底什麼是最重要的？答案其實很簡單也很沉重：觀念與態度。

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