某公司銷售業務員績效考核製度(doc 36頁)

某公司銷售業務員績效考核製度目錄：
第一章 總則………………1
第二章 考核機構………………1
第三章 績效考核的內容和指標………………2
第四章 銷售級別調整………………3
第五章 績效考核實施步驟………………4
第六章 績效考核文件的保存與使用………………5
第七章 附則………………5
附 表………………6
A銷售業務員月度銷售管理考核相關統計表………………7
B銷售業務員年任務考核相關統計表………………15
C年度超任務銷售額加分相關統計表………………18

某公司銷售業務員績效考核製度內容提要：
總則：
第一條 本製度考核的對象是銷售公司駐外的市場部經理和普通銷售人員，以下統稱銷售業務人員。考核期內累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業務人員不參與考核。
第二條 本製度考核目的是讓銷售業務員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售業務管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售係統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。
第三條 本製度的績效考核結果將作為銷售業務員的薪酬發放以及晉級、降級、調職和辭退的依據。
第四條 本製度的績效考核強調定量、公開、時效性和相對公平的原則。
第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價；
第六條 公開的原則：考核標準的製定是通過協商和討論完成的；
第七條 時效性原則：績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加於本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績；
第八條 相對公平原則：對於銷售業務員的績效考核將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。
第九條 銷售業務員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。
第十條 月度銷售管理考核每月度進行一次，考核銷售業務員當月的銷售管理業績。考核時間為下月1日至10日。

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