某企業部門職責與18新利真人网 考核方法(doc 33頁)

某企業部門職責與18新利真人网 考核方法目錄：
一、 部門職責
二、 職務分析
三、 職務級別和薪酬
四、 18新利真人网 考核辦法

某企業部門職責與18新利真人网 考核方法內容提要：
1．銷售職
銷售職原則上根據所完成的銷售額提取酬金。
①銷售經理以下（含銷售經理）
依據銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入，第一個月收入＝年收入÷14，下一個月收入兌現上月銷售額。每半年結算一次獎金。
項目經理薪酬建議：
考核因素：QUOTA，實際業績。
1．根據項目經理前一年的工作業績確定月基準工資。原則上我公司的項目經理年業績應不低於500萬元，因此新進SALES按底薪2500元計。月基準收入=年業績*0.0005，對於零頭可簡化，比如說完成530萬元按500萬元計，月基準收入為2500元；完成780萬元按800萬元計，月基準收入為4000元。
2．年終獎金=年實際業績額*0.008—個人的銷售費用（差旅、交通、通信等）—個人分攤的管理費用和市場費用
假設一個員工2000年的QUOTA為600萬元，實際完成800萬元，則其年總收入為：
36000+64000=100000元，第二年基準月收入調整為4000元；若完成500萬元，則其年收入為：36000+40000=76000元，第二年基準收入調整為2500元。
3．如果實際完成額小於500萬元，則第二年的基準收入為2000元/月；第二年年末仍未完成500萬元則淘汰。
銷售經理：薪酬建議
考核因素：完成比（銷售額/定額），回款比（本月回款額/截止本月末累計應收款）
月收入=銷售額*提成比*（完成比*0.4+回款比*0.6）
1200萬元*0.6%=72000元

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