業務員的工作手冊(doc 6頁)

業務員的工作手冊目錄：
一、市場工作
二、促銷
三、市場拓展

業務員的工作手冊內容提要：
獲取訂單（有能力可做）：
A、聯絡經銷商倉管員，了解經銷商庫存；
B、聯絡經銷商采購購—報價；
C、結合經銷商庫存情況，主動爭取訂單；
D、尋找經銷商的配貨意向進行展異議處理；
E、獲得訂單，並交由分公司助理安排送貨；
……

賣場維護（5分鍾）：
A、時更換外觀破損、肮髒的海報招貼；
B、拆除附貼在立牌、立人、×O架上的其它品牌的招貼，海報確保有效利用；
C、檢查所有立牌、立人、×O、海報是否在顯眼位置，並形成區域規模；
D、查單張是否放在顯眼、順手的位置，如有不足及時補足、充……

總公司或廠家組織的促銷活動：
A、確保在規定的期限內將促銷計劃會知客戶，店長及促銷員；
B、與經銷商的市場人員協商促銷活動的細則；
C、確保促銷活動的POP在限定的時間內布置到位；
D、協調經銷商在促銷活動中遇到的問題，並及時彙報給上級主管。

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